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どうやって売るか

 

その候補者が新規顧客を開拓できる推進力があるか、もしくはノルマを達成するために必要なソーシャルスキルを持っているかを知るだけで十分とは言えません。

彼らの行動評価を見ること、また立証済みの過去のレポート内容を見ることで、彼らの売り方があなたの組織にマッチするかどうかを判断することができます。

彼らがどうやって売ってきたのか、今後どうやって売ろうとするだろうか、という「行動」をもとに彼らの適性を評価しましょう。

なぜ売るか

 

能力や特徴と同じく重要なものが、スタープレイヤーと一般担当を分ける要素になる、モチベーションとその人の内に秘める推進力です。

モチベーション要素を科学的に評価することによって、彼ら候補者がお金のために売ろうとしているのか、名声や自分の権力のために売ろうとしているのか、より多くの知識を得るために売ろうとしているのか、もしくは何か別の理由のために売ろうとしているのかを知ることができます。

これらの詳細情報は正しい人材、そして自分の会社に合う人材を見つける際にはとても重要です。

 

以上、正しい人材を獲得するためにできることと、その判断基準についてのご紹介でした。

営業の人たちについてのこれらの詳細情報を得ることがどれだけあなたの会社の成長の手助けになるかを知るのはそんなに難しいことではありません。すぐに結果が出てきます。退職率や採用コストも下げることに繋がるでしょう。

事業主、幹部、そして営業マネージャーが必要な洞察力は目の前にあるのです。

このように適切なツールを用いたり、認証のある正しい採用基準を設けて適切な人材を採用するかしないか、あなた次第と言えるでしょう。

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